Artikel: "Att skapa goda relationer över gränsen är Elvenites recept på norsk framgång"

Elvenite AB är ett exporterande tjänsteföretag inom affärs- och verksamhetsutveckling och jobbar med varumärken som Lantmännen, Kavli och Skånemejerier. I Norge är verksamheten inriktad mot laxproducenter, mejeriföretag och bagerier.

Varför startade ni gränsöverskridande verksamhet?

— På nåt sätt hade vi redan en bro in i Norge när vi startade företaget, och sen anställde vi ett gäng konsulter som också hade kunder i Norge. I vår bransch köper kunderna ofta inte företaget utan personerna, så när man byter arbetsgivare följer kunderna med, säger Johan Gotting, VD och medgrundare.

Hur gjorde ni?

— Jag tror det handlar väldigt mycket om kommunikation och att lära känna varandra. Som entreprenör får man vara lite anpassningsbar – det går liksom inte att hänga upp sig på för mycket. Vi är olika och medvetna om det, så då får man gilla läget helt enkelt.

Han menar att en viktig del av Elvenites framgångsrika arbete i Norge grundar sig på att de har lagt mycket energi på att lära känna sina norska kunder. Det är också därför de har kontor i både Bergen och Oslo idag.

— När man ska inleda en affär och bygga förtroende tror jag det är bra att vara norrman i Norge. Men de har inte alls problem med att svenskar levererar tjänsterna, svenskarna har ett gott rykte – arbetsamma och pålitliga.

Vad har det resulterat i?

— Det har varit en väldigt bra affär för oss. Istället för att se hinder i olikheterna, ser vi affärsmöjligheter. På senare år har vi också bearbetat marknaden i Norge mer medvetet. En bransch som vi satsat mycket på är fiskeodlingsbranschen. Vi jobbar mycket med ett stort laxföretag nu som vi gärna bygger vidare på.

"Istället för att se hinder i olikheterna,
ser vi affärsmöjligheter."

www.gransmojligheter.com Länk till annan webbplats, öppnas i nytt fönster.